Guía práctica
Cómo estimar cuántas unidades necesitás vender para cubrir costos fijos
Aprendé la fórmula básica del punto de equilibrio y cómo combinar el costo variable por venta con una hoja externa de costos fijos.
El punto de equilibrio en unidades es una estimación: indica cuántas ventas harían falta para que la contribución total iguale los costos fijos definidos para un período.
La fórmula
Contribución por unidad = precio de venta − costo variable por venta
Punto de equilibrio = costos fijos del período / contribución por unidad
Ejemplo
Supongamos:
- Costos fijos mensuales: $10.000.
- Precio de venta: $100.
- Costo variable conocido por venta: $50.
La contribución por unidad es $50. Entonces:
$10.000 / $50 = 200 unidades
Bajo esos supuestos, 200 unidades cubren exactamente los $10.000 de costos fijos. La cuenta cambia si cambia el precio, el costo variable o la mezcla de productos.
Cómo armar la estimación
- Tomá el costo por venta del producto.
- Revisá si faltan comisiones u otros importes variables.
- Registrá en una hoja externa los costos fijos del período.
- Calculá la contribución y dividí.
- Probá distintos escenarios sin tratarlos como una predicción.
Límite actual del producto
wokito no registra una estructura mensual de costos fijos ni calcula el punto de equilibrio o una proyección de ventas. Sí muestra el precio, los costos conocidos por venta, el resultado bruto estimado y el margen bruto; esos datos pueden servir como entrada para tu cálculo externo.
El resultado es orientativo y depende de que clasifiques correctamente los costos y de que las ventas mantengan condiciones similares.
Dudas comunes
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio en unidades?+
Costos fijos del período divididos por la diferencia entre precio de venta y costo variable por unidad.
¿Dónde calculo el punto de equilibrio?+
No. Podés tomar el costo conocido por venta como dato y completar el análisis de costos fijos en una hoja externa.